當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 根據(jù)地營(yíng)銷，打造明星終端二元效應(yīng) 作者：張華平 時(shí)間：2010-5-31 字體：[大] [中] [小]

    明星終端激發(fā)明星效應(yīng)，一個(gè)明星引領(lǐng)一群人，一個(gè)明星終端引發(fā)一群終端，對(duì)于明星價(jià)值或者是明星終端價(jià)值，有太多論述，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有道。但是明星終端核心在于其無(wú)可替代的二元效應(yīng)，既標(biāo)榜效應(yīng)和粉絲效應(yīng)。 
    首先是標(biāo)榜效應(yīng)，明星終端的示范標(biāo)榜效應(yīng)是巨大和無(wú)與倫比的，其價(jià)值不只局限單個(gè)終端存活，而是對(duì)整個(gè)渠道的標(biāo)榜示范作用，毫不夸張的講，一個(gè)明星終端可以帶動(dòng)整個(gè)渠道良性運(yùn)轉(zhuǎn)。從商業(yè)角度講，任何終端皆是趨利避害，當(dāng)看到明星終端巨大價(jià)值和產(chǎn)生良好利潤(rùn)與市場(chǎng)口碑時(shí)，都會(huì)有選擇從眾性，如銷售同樣產(chǎn)
品、采取同樣方式等。這個(gè)時(shí)候，如果企業(yè)順勢(shì)而為，標(biāo)榜示范效應(yīng)將彰顯無(wú)遺。
     對(duì)于標(biāo)榜效應(yīng)，主要是突出兩點(diǎn)，第一是打造標(biāo)桿，利用標(biāo)桿來(lái)塑造其卓越、強(qiáng)大品牌形象，如王老吉涼茶與酒店的形象戰(zhàn)略合作，可謂是明星終端標(biāo)桿示范效應(yīng)一個(gè)典范，毫無(wú)疑問(wèn)在王老吉之前，沒(méi)有一個(gè)飲料品牌對(duì)酒店如此重視，也沒(méi)有一個(gè)飲料品牌可以在酒店中獲得如此良好收益和強(qiáng)勢(shì)地位。但坦白講，標(biāo)桿還只處于企業(yè)自我塑造階段，還遠(yuǎn)沒(méi)有示范作用；第二是樹立榜樣，榜樣力量是無(wú)窮的，只有將自我打造的標(biāo)桿樹立成公眾皆知的榜樣，才能真正達(dá)到標(biāo)榜效應(yīng)，才能真正強(qiáng)化其明星終端的張力。
     其次是粉絲效應(yīng)，粉絲因明星而生，明星以粉絲而存在，沒(méi)有粉絲的明星稱不上是真正明星，頂多是孤芳自賞。而明星終端也是一樣，沒(méi)有其他終端跟進(jìn)的明星終端，是一個(gè)徹底失敗的明星終端。
     明星終端的粉絲效應(yīng)，是檢驗(yàn)明星終端是否成功的重要和核心標(biāo)準(zhǔn)，那什么是粉絲效應(yīng)呢？張華平這廝認(rèn)為，重要體現(xiàn)在三方面，首先是粉絲聚集，通過(guò)明星終端建立與推廣，有效聚集一大批終端，就像一個(gè)明星的建立迅速聚集一大批粉絲一樣，無(wú)論是平民皇后李宇春，還是當(dāng)年的四大天王，都通過(guò)其成功推廣，聚集了一大批粉絲，為其搖旗吶喊；其次是模仿效應(yīng)，一個(gè)真正的粉絲，必定會(huì)對(duì)其崇拜明星，有著高度模仿率，無(wú)論是從其穿著、行為方式、生活方式都自主或不自主的高度模仿。而對(duì)于一個(gè)明星終端來(lái)講，也必須培養(yǎng)出一批粉絲終端，無(wú)論是從店面包裝、產(chǎn)品陳列、銷售品牌都會(huì)有意、無(wú)意模仿其明星終端操作方式，只有這樣才能體現(xiàn)其明星終端價(jià)值；最后是良好口碑，口碑是建立明星終端很重要一點(diǎn)，也是最高境界，良好口碑的明星終端只是一潭死水，沒(méi)有任何漣漪，更沒(méi)有任何活力。因?yàn)橹挥锌诙�相傳，信息才能無(wú)限滲透，才能打造信息傳遞、粉絲終端跟進(jìn)的目的。
     從以上分析看，明星終端的“二元效應(yīng)”是相互依存，相互支撐與發(fā)展的，只有將粉絲與標(biāo)榜效應(yīng)合二為一，才能塑造完美的明星終端，否則都只能是空中樓閣，經(jīng)不起任何的市場(chǎng)洗禮，更談不上復(fù)制。    


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